Generación de leads de forma eficaz a través del marketing digital

Generación de leads. Cómo aumentar la generación de clientes potenciales de su pequeña empresa

La generación de leads es un componente crítico de muchas empresas diferentes. Por ejemplo, tome una agencia de seguros, ya sea que ofrezca seguros de automóvil, de vida, de vivienda, de vida, de salud o de negocios, debe comprender cómo obtener constantemente más clientes y utilizar su embudo de ventas.

Un líder es una persona que ha mostrado interés en el producto o servicio de su empresa de alguna manera.

Desea que le compren algo, pero necesita dedicar algo de tiempo a acumular los beneficios y atraerlos para que elijan a sus competidores.

Un embudo de generación de plomo se centra alrededor de una gran cantidad de nombres que se vierten en el embudo. Con el tiempo, usted identifica cuáles son los objetivos viables, luego convierte esos objetivos en prospectos y finalmente los convierte en compradores a medida que avanzan por el embudo para comprar.

El marketing directo se remonta al mundo de las ventas de seguros, pero Internet ha hecho que sea mucho más fácil para las compañías de seguros obtener nuevos objetivos y hacer un seguimiento automático de los posibles clientes.

Si está utilizando estrategias de marketing en línea, no importa si es la mitad de la noche y su negocio está cerrado: su agencia de seguros puede obtener nuevos clientes en cualquier momento y en cualquier lugar.

Hay 3 pasos para este proceso:

  1. Generación

Esta es la primera parte del viaje, en la que genera la chispa inicial del interés del consumidor o la consulta de sus productos o servicios.

Las ideas para comenzar a convertir objetivos en clientes que pagan incluyen:

• Pedir a las personas que se suscriban a su boletín electrónico

• Alentar a las personas a completar un formulario en línea para una consulta gratuita

• Uso de una ventana emergente de intento de salida en páginas web seleccionadas

Si está haciendo bien SEO, SEM, marketing en redes sociales y marketing de contenido, debe tener una gran cantidad de visitantes a su sitio web y cuentas de redes sociales, donde inicialmente puede atraer nuevos clientes.

Tenga en cuenta que la legislación anti-spam de Canadá (CASL) requiere que reciba el consentimiento de los destinatarios antes de enviar mensajes. ¡Asegúrese de preguntar a las personas si desean inscribirse en su boletín de noticias antes de comenzar a enviar sus materiales de mercadotecnia hechos a mano en su bandeja de entrada!

  1. Calificación

No todos los prospectos que captes se convertirán en una venta. Necesita tener un proceso efectivo de filtrado a través de todos sus clientes potenciales para encontrar los mejores. De lo contrario, perderá tiempo en audiencias que nunca se convertirán.

Por ejemplo, un prospecto que aterriza en su sitio, visita su página de “Precios” e ingresa su información en un formulario para descargar su informe gratuito es más valioso que una persona que aterriza en su sitio, lee un artículo de blog y luego se retira.

Aquí hay un ejemplo de generación de leads a través del marketing digital del gecko favorito de todos.

  1. Nutriendo

Este es el paso en el que está enfocando sus esfuerzos en proporcionar información relevante en cada etapa del viaje del comprador. Algunos ejemplos son proporcionar contenido de marketing dirigido y personalización de correo electrónico.

Los estudios muestran que, en comparación con el marketing tradicional, el marketing de contenido y el marketing por correo electrónico generan un 50 por ciento más de clientes potenciales. Es importante crear contenido original y de calidad si desea atraer clientes, especialmente porque una gran cantidad de información de seguros es confusa para la persona promedio.

El marketing de contenidos te ayuda a descubrirte en las redes sociales y en los motores de búsqueda.

Entonces, puede ayudar a conducir nuevas referencias orgánicamente. Apela a las necesidades de los clientes potenciales y los puntos débiles con contenido basado en soluciones y obtendrás su atención.

A través de la crianza continua con contenido valioso, las personas comenzarán a pensar en usted como una fuente y autoridad confiable.

La importancia de las pruebas A / B

¡Nunca sabrás qué tan exitosa es cualquier campaña sin probarlo! Las pruebas A / B son una forma popular de determinar qué funciona y qué no.

Debe probar la efectividad de un elemento a la vez para determinar qué es realmente responsable de un aumento (o disminución) en el tráfico o las conversiones. Cuanto más tiempo pases probando, mejores resultados verás.

Algunas cosas que puedes hacer con A / B incluyen:

• Agregar o disminuir texto o espacio en blanco en su sitio web

• Cambiar una llamada a la acción en su correo electrónico o en su sitio

• Cambiar un título o bloque de texto en su página de destino de ventas

Encontrar nuevos clientes es un trabajo duro. Así que está trabajando duro para mantenerse por delante de sus competidores. ¿Será fácil? No. ¡Pero si invierte el tiempo y la energía, verá cómo las estrategias de marketing de sus seguros se ven recompensadas!

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